ドラッガーの有名な言葉。
「優れたマーケティングはセールスを不要にする」
これは本当に格言ですね。
私が目指しているのはまさにこれ。
セールスをしない。
でも収益は上がる仕組みづくり。
一体どうやって？
これはビジネスの本質を理解しないと実現不可能です。
ビジネスの本質論。
SNSで情報発信してリストを集めて教育してセールスしてバックエンド成約〜。
これは確かに正解ですが、フェーズで言ったら終盤です。
売上を上げている人達は確かにこのやり方で売上を上げています。
でも本質は逆なんです。
売上を上げている人達はこのやり方じゃないと売り上げが上がらないんです。
何億も稼ぐ人達は特に。
ですが、数百から数千万円の売り上げならこの方法だとめっちゃ非効率。
なぜならセールスが必要になっている時点で優れたマーケティングになってないからです。
そもそも、数百から数千万円の売り上げならマーケティングフローなんて逆に邪魔かもしれません。
SNSで情報発信してリストを集めて教育してセールスしてバックエンド成約〜。
このどこが非効率なのでしょうか？
ちなみに優れたマーケティング、セールスが不要なマーケティングだと
SNSで情報発信してリストを集めて教育してセールスしてバックエンド成約〜。
はこのように変わります。
会話してバックエンド成約〜。
SNSで情報発信もせずリストを集めず教育もせずセールスもせずただ会話してバックエンド成約です。
そしてこれがビジネスの本質です。
本質から遠ざかるほどに複雑な仕組みが必要になってきます。